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微信、公众号、小程序是如何进行营销的?

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国家网信办6日在第二届数字中国建设峰会上发布的《数字中国建设发展报告(2018年)》显示中国网民总量已经达到8.29亿人。其中手机网民占到8.17亿,由此可见,移动端已经早已经成为主要的流量入口,微信作为一种社交软件,普及度相当高,而微信的生态圈相对比较封闭,自成一格,做好微信的相关产品,占据流量入口很多公司早已经做起来。

下面简单论述下微信、公众号,小程序的一些经营,推广的建议

微信-第一大社交软件,免费提供社交沟通服务。附加搜索功能,微信公众号成为其内容营销的主要入口,微信小程序形式多样,扩展其在微信生态圈的展现形式。

微信是如何进行营销的?

微信因其黏粘性强,可以形成一对一的私密沟通,可以在朋友圈进行信息广播,因此成为众多人营销的有利工具。微信营销可以大致分为以下几个步骤

  1. 寻找目标客户

寻找目标可以可以是主动,也可以是被动,主动就是主动出击进行加人,而被动是让别人来加你,被动加人其实是需要借助第三方推广,在第三方平台解释自己,让目标人群获取一定的信息之后,自身判断后主动加你,而第二种方式是客户经过自身筛选后主动添加你,这种客户是目标客户(当然也有可能是一部分竞争对手),这种客户对你的产品有需求,成单的概率极大。

  • 第三方平台种草营销

种草是当下比较流行的网络语言,以宣传某种商品的优秀品质为目的,诱导他人购买。利用互联网平台或者自建平台引导客户主动添加微信,举例说明,百度搜索:小叶紫檀代购,在搜狐平台找到《网购小叶紫檀真假难辨,这些坑你可千万别掉!》在文章的底部,出现了微信账号,这个就是典型的种草微信营销。

  • 群发,朋友圈,点赞

当微信积累到一定的人群量之后,需要一些诱导因素去激发潜在客户进行成交,一般的做法是:含蓄一点发一个无关紧要的朋友圈,增加你在客户心中的存在感,客户有需求就会主动找你,直白一点的可能会直接朋友圈发个产品,再嚣张一点,一天朋友圈发10几个产品(这种就有可能会让人反感了),最让人反感的是群发信息。朋友圈点赞,微信运动点赞同样都是为了要引起潜在客户的注意。

公众号的营销策略

公众号的营销思想是粉丝策略,建设大量的内容,增加公众号的粉丝量,需要提出的是微信最多可以添加5000个好友,而公众号却没有这方面的限制。公众号的营销难点主要有几个方面,一种是人群定位,也就是公众号要做哪方面的内容。一种是粉丝增加,粉丝增加是依托公众号的内容,没有好的内容就积累不了更多的粉丝。这两点其实是很难的,需要团队运营。

微信小程序的营销策略 小程序作为微信的一种扩展内容,其形式可以多种多样,可以是网站,商城,资讯,游戏等等,为用户再微信上提供了更多样式的展现机会。值得一提的是名称最后自带流量,因为同类型小程序非常多,自带流量的名称可以获得更多的展现机会。

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